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总裁研修班:刘淑静 | 巧用发展平台,迈进葡萄酒的“黄金年代”
BY  华小商 阅读 30 2016-06 Thursday

2014年6月13--15日,专营进口葡萄酒的德威堡酒业在武汉举行第四届“战略铸辉煌品牌赢天下—德威堡五周年盛典”。盛典的承办方是德威堡武汉总代理—武汉静兰商贸有限公司,一家成立仅仅18个月的公司。公司总经理刘淑静女士深情地说:华中企业家俱乐部这个平台推动了我的成长!


投身葡萄酒行业,与德威堡携手发展

葡萄酒行业在中国是一个朝阳产业,特别是品酒师、侍酒师等专业人才更是缺乏。所以国内有很大的发展空间。随着国人收入明显提高,高消费人群越来越多,人们的生活品味要求越来越高,越来越重视身心健康,对西方文化和习俗越来越接受,对葡萄酒的饮用也会越来越多,所以葡萄酒行业的竞争会逐渐加剧。我国产的葡萄酒,良莠不齐,相差很多,不过中国的张裕、长城等红酒公司现在精品意识较强,正在逐渐提高产品的规格和档次,中国的葡萄酒从寂寂无名,已经开始追赶美国等新兴葡萄酒国家的脚步,但是从现在看,与法国、意大利、澳大利亚等国家还是相差很远。有差距,就有发展空间。

2012年7月刘淑静女士从武汉群光实业有限公司辞职,前往美国,专门拜访了美国加利福尼亚州的纳帕溪谷的BV酒庄,深深受到吸引,决心投入美妙的葡萄酒行业。9月份前往上海、广州、深圳多家葡萄酒运营商进行考察,最终因德威堡的优势而与之携手。

德威堡是一家专营原瓶进口葡萄酒的企业,且在全国拥有500家代理商。拥有一支专业的海外采购团队,与世界知名酒庄建立战略合作关系,通过层层筛选和严密把关,选定高品质葡萄酒,致力“把世界顶级酒庄最新鲜最原汁原味的葡萄庄园搬到中国的每个城市”,让国人足不出户就能喝到来自全世界的优质、健康、纯正、放心的葡萄酒,让国人更从容、更优雅地品味世界品质红酒。公司有强大的自有资产,让每一个代理商能够放心的经营。


圈子力量,助力公司走上发展快车道
“加入华中科技大学总裁研修班,是我最正确的选择”刘淑静女士如是说。2012年12月8日,是武汉静兰商贸有限公司运营武汉最繁华地段光谷步行街德威堡酒庄开业的日子,同时也是总裁52班开班的日子。当天刘淑静女士,参加完总裁班的开展典礼,就赶回酒庄主持开张仪式,巧合的日子使得刘淑静和总裁52班结下了深厚的友谊,随着学习的深入,武汉静兰商贸有限公司也在不断发展。

在公司成立一周年庆典上,刘淑静女士收获了来之不易的成绩:取得华中企业家俱乐部的信任,成为华中企业家俱乐部的战略合作伙伴,取得广州德威堡酒业的高度认可,获得德威堡葡萄酒的武汉总代理授权。

回首一年来的发展,是华中企业家俱乐部和总裁52班的学员支持的结果。公司在设立德威堡酒庄的同时,设立公司的400电话,统一电话呼叫(400-027-0969),设立公司的网站,并与百度合作—进行网络推广,与武汉杰驰合作—进行短信推广,赞助楚商高峰论坛及楚商精英晚宴。为德威堡葡萄酒占据武汉市场奠定良好基础,并取得预期效果。这都是在52班学习研讨中取得的收获。

公司把推广葡萄酒文化作为己任。酒庄开业以来,分别与武汉仲裁委、金泉书院、江汉大学法学院、武汉生态职业学院等单位合作,举行德威堡葡萄酒品评会。品酒会的筹备需要根据参加人员的不同进行不同的筹备,比如金泉书院艺术沙龙品酒会和生态学子红酒行,是截然不同的两场品酒会。前者来的是各方面成功人士和对艺术欣赏而来,后者是初尝葡萄酒的学生,酒庄会根据不同的酒会类型安排不同的内容。品酒会目的不应该是卖酒,而是沟通的桥梁,一个与德威堡葡萄酒结合的平台。公司同时与湖北品牌网合作进行宣传酒庄开业以来举办的品酒会,受到参会各位的好评,对于宣传德威堡葡萄酒起到很大的促进作用。


专注经营德威堡品牌,葡萄酒行业发展大有可为

据武汉市酒协统计:2012年,武汉的酒类消费额约150亿元,白酒依旧占据主导地位,葡萄酒发展势头迅猛,有3亿多的消费额,占比2%。与此同时,通过酒协渠道统计的各类葡萄酒商就有400多家,这还不包括没有登记在册的酒商。从统计数字中我们可以了解到武汉葡萄酒市场竞争的激烈,不仅要应对葡萄酒同行的竞争,还要面对白酒的竞争。看到上面的数据,相信在武汉做德威堡葡萄酒的会更有信心。150亿的酒类销售额,目前2%的占比。如果葡萄酒能够占到酒类销售额的10%,那就是现在的五倍,因此武汉葡萄酒的竞争主要不在不同品品牌的葡萄酒之间的竞争,而是葡萄酒和白酒的竞争,这种竞争是有利于葡萄酒方面的。2013年以来,公款消费的受限,使得葡萄酒公款消费下降,但是葡萄酒的私人用户大幅度上升,对于葡萄酒文化的推广正是有利时机,“喝白酒是应酬,喝葡萄酒是为了生活品质”正在成为现实。

基于以上的判断,德威堡酒庄和其他葡萄酒品牌之间没有你死我活,而应该是共同扩大葡萄酒的市场占有率,不同品牌之间的联手有利于提高葡萄酒的影响力。

同时,为了和其他葡萄酒运营商之间的合作,武汉静兰商贸有限公司是武汉唯一一家只经营德威堡一个品牌葡萄酒的运营商。这也是该公司的优势。

目前武汉的葡萄酒市场俨然是战国时期,各品牌混战,但是没有哪个品牌占主流,法国、澳大利亚产地的葡萄酒,依然占据较大销售额度。众多名不见经传的葡萄酒品牌,主要靠经销商的人脉关系。这正是德威堡品牌在武汉市场乃至华中市场扩张有利时机,前途光明。